7月4日康缘集团营销干部二期训练营在江宁工业园行政楼如期开营，集团所属各公司计有269位地区经理级以上营销干部入营参加培训。

　　

　　为提升权属公司营销干部业务素质，集团人力资源部于上半年启动营销干部训练营计划。该计划涉及地区经理、大区经理、营销高管三个层级，每个层级又分为起航班、巡航班、远航班，力求为不同层级的学员提供符合需求的全方位培训。

　　

　　继上一期《基药、非基药招投标策略与企业应对实务》圆满完成后，二期营销干部训练营课程为《高绩效的医院协同拜访与专业辅导技巧》。训练营邀请了三位在业内享有盛誉的专业讲师授课，他们分别是：靳新琳老师，中国医科大学临床医学学士、三甲医院临床内科医师，历任跨国医药公司医药代表、地区经理、大区经理，销售管理实战经验丰富；陈剑老师，北京医科大学、北大EMBA，曾就职于北京协和医院，曾服务于强生、德国先灵等大型跨国制药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理、中国区销售经理、销售总监等职位；张永生老师，历任中美史克医药代表、销售经理、培训经理，现任某著名跨国制药企业高级培训经理。

　　

　　本期培训设定10.5个课时，三位老师分别从医院主管专业销售辅导、制定有效的协同拜访、销售主管协同拜访过程管理、专业辅导面谈技巧、不同个性风格下属的管理与辅导这五方面进行了课程讲授，同时穿插案例研讨与分析、角色扮演与演练，课堂还播放了国外先进医药企业的协访与辅导视频资料。

　　

　　三位老师严谨专业的治学精神、寓教于乐的讲课风格、亦庄亦谐的培训技巧，让广大学员在模拟实战中掌握巩固了所学的知识。

　　

　　训练营结束之际，起航班、巡航班、远航班的老师都根据学员的学习表现，评选出了优秀团队，并为队员颁发了奖品。（集团人力资源部 王玉）