又是一年一度的巾帼话题，这也是新春伊始一股蓬勃的力量。笔者试图用第一抹光线的纯净，为世界画一双眼睛；用第一朵花开的声音，为世界唱一首歌曲；用所有春天的讯息，为她们写下传奇，书写着她们中的精彩。

　　

　　柔中带刚，一面是女性的温柔细腻，一面不乏男性的威严与大气。黄锋英，以自己充实而高效的工作经历向我们演绎了作为销售代表的真谛。严谨、认真、负责的她在工作中的点点滴滴都感染着身边的每一个人！由于出色的表现，她被评为2014年度最佳新人。笔者近距离接触她，挖掘她成功的秘诀。

　　“时光荏苒，日月如梭，不知不觉来到康缘这个大家庭中已有一年半了，我以自己作为一个康缘人感到自豪。”黄锋英感慨地说。工作期间，她深切感受到了作为营销代表的艰辛与不易，也明白了“只有付出，才有回报”。在日常工作中，她不断调整自我奉献的意识和良好的心态，努力提高自己的营销技能，不断超越自我，最终取得了骄人的成绩。

　　指标要完成，医院开发与覆盖是核心

　　黄锋英主要负责苏州常熟市的基层销售，共有14家基层终端，其中实施基药的有6家，她刚接手的时候医院的品种次仅有52个，通过她不断地努力开发，目前医院品种次已达到了91个，并且有11家终端7个品种次实现全覆盖，其中桂枝茯苓胶囊的覆盖率为100%，热毒宁的覆盖率为92%，金振口服液的覆盖率为90%，南星止痛膏覆盖率为91%，抗骨和腰痹通为93%，通塞脉片覆盖率为85%，品种总体覆盖率92%，为她完成指标奠定了基础。

　　口服制剂要增长，卫生服务站是重点

　　口服要增长，各社区卫生服务站点覆盖是重中之重。2014年11月，公司为进一步扩大口服品种市场的占有率，调整了基层口服政策。对黄锋英他们来说，这是一个巨大的机遇，充分调动了他们的积极性。黄锋英负责的14家终端有站点共96个，覆盖站点达76个，在公司的政策和社区卫生服务站点广覆盖的有利情势下，1-10月，她所辖终端月均口服115000元,11-12月月均口服为已经增长到257850元,月均增长了14万多。她信誓旦旦地说，2015争取做到所有站点的全品种覆盖。

　　销量要提高，用药医生是关键

　　销量要提高，关键是发展用药医生和升级用药医生。黄锋英回忆说，她负责的一家卫生院的热毒宁从2013年的14400支增长到2014年的19800支。之所以有这样的增长，和她长期坚持不懈的客情维护是分不开的。黄锋英对笔者说，刚开始和院主任接触时，院主任对我们公司的产品还不是十分的认可，用药量相对也比较小，态度也是不冷不热的，也就是混个脸熟。了解到具体情况后，黄锋英一方面加强客情维护，一方面邀请院主任到公司进行参观，一流的质量监控体系、现代化的生产设备员工们一切为患者着想的严谨工作态度，给院主任留下深刻的印像。最终，顺理成章黄锋英的销量自然也就上了一个台阶。

　　采访接近尾声，黄锋英信心满满地说，公司开展的“比学赶帮超”活动为他们提供了很好地平台，省公司也多次召开会议，让他们学习先进、分享经验，她相信，在这种你争我赶的良性竞争氛围下，他们2015年的销售会更上一层楼。

　　看着她诚挚的眼睛，笔者被她的那份努力深深打动，不需要更多话语，已经完全理解了她对工作的热忱，同时也预祝她在2015年再取佳绩。